Quels outils permettent d’effectuer du référencement payant ?

Le référencement payant (SEA) est devenu un levier incontournable pour générer du trafic qualifié et des conversions rapidement. Selon une étude citée par notre agence SEA, les annonces payantes captent en moyenne 65% des clics sur les requêtes à forte intention d’achat. Mais pour réussir en SEA, encore faut-il utiliser les bons outils.

Dans cet article, nous allons passer en revue les principales plateformes et solutions qui vous permettront de lancer, gérer et optimiser vos campagnes de référencement payant. De Google Ads aux outils d’analyse en passant par les solutions d’automatisation, découvrez comment constituer votre arsenal SEA.

Google Ads : la plateforme incontournable

Présentation de Google Ads

Google Ads est sans conteste la plateforme de référencement payant la plus utilisée au monde. Et pour cause : avec plus de 90% de parts de marché sur la recherche en France, Google est incontournable pour toucher votre audience.

Cette plateforme publicitaire en libre-service vous permet de créer et gérer vos campagnes publicitaires sur l’ensemble du réseau Google : moteur de recherche, YouTube, Gmail, sites partenaires… Vous définissez votre budget, choisissez vos mots-clés et créez vos annonces en toute autonomie.

Les différents types de campagnes

Google Ads propose plusieurs formats publicitaires adaptés à vos objectifs :

Les campagnes Search d’abord, qui affichent vos annonces textuelles en haut des résultats de recherche Google. Idéales pour capter une audience déjà en recherche active.

Les campagnes Display ensuite, qui diffusent vos bannières publicitaires sur le réseau de sites partenaires Google. Parfaites pour développer votre notoriété et faire du remarketing.

Les campagnes Shopping pour les e-commerçants, qui mettent en avant vos produits directement dans les résultats de recherche avec photos et prix.

Performance Max enfin, le dernier né de Google qui utilise l’intelligence artificielle pour optimiser vos performances sur l’ensemble des inventaires Google.

Les fonctionnalités clés

Google Ads offre un arsenal complet d’outils pour optimiser vos campagnes :

Le Générateur de mots-clés vous aide à identifier les requêtes pertinentes pour votre activité, avec des données de volume et de concurrence.

L’Optimiseur de campagnes utilise le machine learning pour ajuster automatiquement vos enchères selon vos objectifs.

Le Planificateur de performances vous permet de prévoir les résultats potentiels de vos campagnes selon différents scénarios budgétaires.

Microsoft Advertising : l’alternative à ne pas négliger

Pourquoi utiliser Microsoft Advertising ?

Anciennement Bing Ads, Microsoft Advertising est la deuxième plateforme publicitaire en importance. Bien que moins utilisée que Google Ads, elle présente plusieurs avantages :

Une concurrence moins forte, qui se traduit souvent par des coûts par clic (CPC) plus bas.

Une audience différente et souvent plus qualifiée, notamment sur les cibles B2B.

Une synchronisation possible avec Google Ads pour importer facilement vos campagnes.

Les spécificités de la plateforme

Microsoft Advertising reprend globalement les mêmes fonctionnalités que Google Ads, avec quelques particularités :

Des options de ciblage démographique plus précises, notamment sur le revenu des utilisateurs.

Une intégration native avec LinkedIn pour le ciblage B2B.

Des extensions d’annonces spécifiques comme les images dynamiques.

Les outils d’analyse et d’optimisation

SEMrush : la suite tout-en-un

SEMrush est un outil particulièrement puissant pour le SEA qui propose :

Une analyse détaillée de vos concurrents : leurs mots-clés, leurs annonces, leurs budgets estimés.

Un suivi précis de vos positions publicitaires et de vos coûts.

Des suggestions d’optimisation pour améliorer vos performances.

Ahrefs : au-delà du SEO

Bien que principalement connu pour le SEO, Ahrefs offre aussi des fonctionnalités utiles pour le SEA :

Une base de données de mots-clés très complète avec CPC estimés.

Une analyse des pages de destination de vos concurrents.

Des insights sur les contenus qui performent le mieux dans votre secteur.

Les outils de tracking et d’attribution

Google Analytics 4

Google Analytics 4 est essentiel pour mesurer l’impact réel de vos campagnes SEA :

Un suivi précis du parcours utilisateur post-clic.

Des données sur le comportement des visiteurs selon leur source.

Des rapports d’attribution multi-canal pour comprendre le rôle du SEA dans vos conversions.

Les outils de call tracking

Pour les entreprises qui génèrent des leads par téléphone, les solutions de call tracking sont précieuses :

Attribution des appels à vos campagnes SEA.

Enregistrement et analyse des conversations.

Mesure de la qualité des leads générés.

Les outils d’automatisation et de reporting

Les solutions d’automatisation

L’automatisation devient cruciale pour gérer efficacement ses campagnes SEA :

Des règles automatiques pour ajuster les enchères selon les performances.

Des scripts pour automatiser les tâches répétitives.

Des solutions de bid management pour optimiser les enchères à grande échelle.

Les outils de reporting

Pour suivre et communiquer vos résultats SEA :

Google Data Studio pour créer des tableaux de bord personnalisés.

Supermetrics pour automatiser la collecte de données.

Des solutions de reporting automatisé pour vos clients ou votre direction.

Comment choisir ses outils SEA ?

Définir ses besoins

Le choix de vos outils dépendra de plusieurs facteurs :

Votre budget publicitaire : certains outils sont très coûteux et ne se justifient qu’à partir d’un certain volume de dépenses.

Vos objectifs : acquisition, notoriété, leads, ventes…

Vos ressources internes : temps disponible, expertise technique…

Évaluer le ROI

Pour chaque outil, calculez le retour sur investissement potentiel :

Gain de temps sur la gestion des campagnes.

Amélioration des performances grâce aux optimisations.

Économies réalisées sur les coûts d’acquisition.

Les bonnes pratiques d’utilisation

Formation et certification

Maîtriser ses outils est essentiel pour en tirer le meilleur parti :

Suivez les formations officielles Google Ads et Microsoft Advertising.

Passez les certifications proposées par les plateformes.

Restez à jour sur les nouvelles fonctionnalités.

Maintenance et optimisation

Une fois vos outils en place :

Effectuez des audits réguliers de vos campagnes.

Testez de nouvelles fonctionnalités et formats.

Optimisez en continu selon les données récoltées.

Conclusion

Le choix des bons outils est crucial pour réussir en référencement payant. Si Google Ads reste la plateforme centrale, de nombreuses solutions complémentaires peuvent vous aider à optimiser vos performances et à gagner du temps dans la gestion de vos campagnes.

L’important est de construire un écosystème d’outils adapté à vos besoins et à vos ressources. N’hésitez pas à tester différentes solutions et à vous faire accompagner par des experts pour en tirer le meilleur parti.

Besoin d’aide pour choisir et mettre en place vos outils SEA ? Notre agence Google Ads certifiée vous accompagne dans la définition et le déploiement de votre stack technologique SEA. Contactez-nous pour un audit gratuit de vos campagnes et découvrez comment optimiser votre référencement payant !