Étude de cas : Comment INS Bretagne a multiplié son CA par 3 grâce à une stratégie SEO local hyper-ciblée

Secteur : Extermination de nuisibles – Dératisation, désinsectisation, traitement bois
Localisation : Côtes-d’Armor (22) – Bretagne
Site web : ins-bretagne.fr
Durée de la mission : Accompagnement continu depuis 1 an (et en cours)
Type de prestation : Audit initial + accompagnement SEO mensuel
Date de l’étude : Janvier 2026

INS Bretagne est une entreprise spécialisée dans l’extermination de nuisibles en Côtes-d’Armor : dératisation, désinsectisation, traitement des punaises de lit, traitement du bois, gestion de l’humidité, etc. L’entreprise jouit d’une excellente réputation locale et d’une autorité de marque solide dans le département.

Malgré cette notoriété, le site web d’INS Bretagne n’exploitait pas pleinement son potentiel de visibilité sur Google.

Situation initiale (avant notre intervention)

• 300 visiteurs/mois dont une majorité de recherches sur le nom de marque
• Peu de positionnement SEO sur les mots-clés stratégiques (dératiseur + ville, punaise de lit + ville, etc.)
• 5 contacts/mois générés par le site web
• 7 000€ de chiffre d’affaires mensuel
• Autorité de marque existante : INS Bretagne était déjà connue localement, ce qui constituait une base solide pour le développement SEO
• Couverture géographique limitée : le site ne se positionnait que sur quelques villes principales, alors que l’entreprise intervient dans tout le département 22

Le constat était clair : INS Bretagne avait un potentiel énorme de développement SEO grâce à sa réputation et son autorité, mais le site n’était pas optimisé pour capter le trafic local sur les requêtes stratégiques du secteur.

En collaboration avec les dirigeants d’INS Bretagne, nous avons défini des objectifs ambitieux :

1. Positionner l’entreprise sur tous les mots-clés stratégiques du secteur (dératisation, désinsectisation, punaises de lit, traitement bois, etc.)
2. Couvrir géographiquement l’ensemble du département 22 (Côtes-d’Armor)
3. Améliorer la qualité du trafic en captant moins de recherches « nom de marque » et plus de recherches « besoin + ville »
4. Augmenter significativement le nombre de demandes de contact qualifiées
5. Générer un retour sur investissement mesurable en termes de chiffre d’affaires
6. Construire une stratégie SEO durable et évolutive

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie SEO local hyper-ciblée, basée sur la création de pages géolocalisées et l’optimisation technique du site.

Audit technique et contenu complet

Nous avons commencé par un audit approfondi du site INS Bretagne pour identifier tous les points d’amélioration :

• Analyse de la structure du site et de l’architecture de l’information
• Vérification de la compatibilité mobile (responsive design)
• Optimisation des balises HTML (Title, Meta Description, Hn)
• Amélioration de la structure des URLs
• Optimisation du maillage interne
• Correction des erreurs techniques (404, redirections, etc.)
• Optimisation de la vitesse de chargement

Résultat : Le site est devenu techniquement irréprochable pour le référencement local.

Optimisation des pages principales

Avant de lancer la création de nouvelles pages, nous avons optimisé les pages principales existantes :

• Page d’accueil : positionnement clair de l’offre et des zones d’intervention
• Pages de services (dératisation, désinsectisation, punaises de lit, traitement bois, etc.) : réécriture complète avec intégration des mots-clés stratégiques
• Ajout de balises Title et Meta Description optimisées pour chaque page
• Structuration du contenu avec des balises Hn (H1, H2, H3) cohérentes
• Optimisation des images (alt text, compression)

Résultat : Chaque page principale est devenue une porte d’entrée optimisée pour les recherches thématiques.

Création de 24 pages géolocalisées

C’est le levier principal de notre stratégie. Nous avons créé 24 pages géolocalisées sur une période de 12 mois, soit 2 pages par mois.

Objectif : couvrir tout le département 22

L’objectif était de positionner INS Bretagne sur toutes les villes où l’entreprise peut intervenir dans le département des Côtes-d’Armor : Saint-Brieuc, Lannion, Guingamp, Dinan, Paimpol, Perros-Guirec, Lamballe, Loudéac, etc.

Structure des pages géolocalisées

Chaque page a été créée selon ce modèle :

• URL : /dératisation-[ville]/, /punaises-de-lit-[ville]/, /traitement-bois-[ville]/, etc.
• Titre H1 : « Dératisation à [ville] – INS Bretagne »
• Contenu personnalisé : 400 à 600 mots uniques par page

Stratégie anti-duplicate content

Le principal défi était d’éviter le contenu dupliqué entre les pages similaires (par exemple « dératisation Saint-Brieuc » et « dératisation Lannion »).

Pour chaque page, nous avons :

• Rédigé un contenu unique avec des informations spécifiques à la ville
• Intégré des éléments locaux (quartiers, zones d’intervention, particularités géographiques)
• Varié la structure et les formulations
• Ajouté des informations contextuelles différentes selon la ville

Résultat : Chaque page est unique aux yeux de Google, ce qui a permis d’éviter toute pénalité pour duplicate content.

Exemples de pages créées

• « Dératisation Saint-Brieuc »
• « Punaises de lit Rennes » (bien que Rennes soit en Ille-et-Vilaine, INS intervient aussi dans les départements limitrophes)
• « Punaises de lit Lorient »
• « Traitement bois Saint-Brieuc »
• « Dératisation Lannion »
• « Désinsectisation Guingamp »
• Etc.

Stratégie de netlinking ciblée

Pour renforcer l’autorité du site, nous avons mis en place une stratégie de netlinking légère mais qualitative :

• Une dizaine de backlinks de qualité obtenus sur des sites thématiques (blogs immobilier, sites locaux bretons, annuaires professionnels)
• Liens provenant de sites à forte autorité de domaine
• Ancres de liens naturelles et variées
• Liens en dofollow pour transmettre de l’autorité

Résultat : L’autorité de domaine d’INS Bretagne a progressivement augmenté, renforçant la crédibilité du site aux yeux de Google.

Exploitation de l’autorité de marque existante

INS Bretagne est une entreprise reconnue et réputée dans le département 22. Cette autorité de marque a été un levier puissant pour accélérer le référencement.

Comment avons-nous exploité cette autorité ?

• Mise en avant des avis clients et témoignages
• Optimisation de la fiche Google Business Profile
• Intégration de marqueurs de confiance (certifications, années d’expérience, etc.)
• Renforcement de la cohérence NAP (Name, Address, Phone) sur tous les supports en ligne

Résultat : Google a rapidement reconnu INS Bretagne comme une entreprise légitime et de confiance, facilitant le positionnement sur les mots-clés ciblés.

Après 12 mois d’accompagnement SEO, les résultats sont impressionnants, notamment en termes de conversions et de chiffre d’affaires.

Trafic organique : qualité plutôt que quantité

Avant : 300 visiteurs/mois (majorité de recherches sur le nom de marque)
Après : 300 visiteurs/mois (mais composition du trafic radicalement différente)

Ce qui a changé :

• Avant : 70% de recherches « INS Bretagne » ou « INS nuisibles » (notoriété)
• Après : 70% de recherches « dératiseur + ville », « punaises de lit + ville », « traitement bois + ville » (intention commerciale)

Pourquoi c’est important ?

Le volume de trafic est resté stable, mais la qualité du trafic s’est considérablement améliorée. Les visiteurs qui arrivent sur le site cherchent désormais activement un service d’extermination de nuisibles dans leur ville, et non plus simplement le nom de l’entreprise.

Résultat : Un trafic plus qualifié génère davantage de conversions.

Positionnement Google : domination locale

Avant : Peu de positionnement SEO sur les mots-clés stratégiques
Après : Position moyenne de 29,7 sur l’ensemble des mots-clés (mais plusieurs mots-clés en 1ère page et même en position 0)

Exemples de mots-clés stratégiques positionnés en 1ère page :

• « punaise de lit rennes » (140 recherches/mois) – Position 0 (featured snippet)
• « punaise de lit lorient » (40 recherches/mois) – Position 1
• « traitement bois saint brieuc » (90 recherches/mois) – Position 1
• « dératiseur lorient » (30 recherches/mois) – Position 7
• « dératisation lorient » (50 recherches/mois) – Position 7
• « taux humidité maison bretagne » (40 recherches/mois) – Position 5

Point remarquable : Position 0 sur « punaise de lit rennes »

INS Bretagne apparaît en featured snippet (position 0) sur le mot-clé « punaise de lit rennes », qui génère 140 recherches par mois. Cette position privilégiée offre une visibilité maximale et un taux de clics très élevé.

Note sur les volumes de recherche :

Dans le secteur de l’extermination de nuisibles, les volumes de recherche sont naturellement faibles (30 à 140 recherches/mois par mot-clé). Cependant, ces recherches ont une très forte intention commerciale : les personnes qui cherchent un dératiseur ou un traitement contre les punaises de lit ont un besoin immédiat et sont prêtes à contacter une entreprise rapidement.

Conversions : +200%

Avant : 5 contacts/mois
Après : 15 contacts/mois
Progression : +200% de demandes de contact qualifiées

Cette augmentation spectaculaire des conversions s’explique par :

• Un trafic plus qualifié (recherches à forte intention commerciale)
• Une meilleure couverture géographique (présence sur toutes les villes du 22)
• Des pages optimisées pour la conversion (appels à l’action clairs, formulaires de contact, numéros de téléphone visibles)

Chiffre d’affaires : +243%

Avant : 7 000€/mois
Après : 24 000€/mois
Progression : +243% de chiffre d’affaires

INS Bretagne a multiplié son chiffre d’affaires par 3,4 en seulement 12 mois grâce au référencement naturel.

Comment expliquer cette croissance ?

• Augmentation du nombre de contacts qualifiés (de 5 à 15/mois)
• Meilleure couverture géographique (interventions dans plus de villes)
• Trafic ultra-qualifié (personnes ayant un besoin immédiat)
• Panier moyen élevé dans le secteur de l’extermination de nuisibles (une intervention peut coûter plusieurs centaines d’euros)

ROI : 1€ investi = 9€ générés

Grâce à notre accompagnement SEO, INS Bretagne a obtenu un retour sur investissement de 1 pour 9 : pour chaque euro investi dans le référencement naturel, 9€ de chiffre d’affaires supplémentaire ont été générés.

Évolution du trafic organique d’INS Bretagne sur 16 mois (septembre 2024 – janvier 2026). On observe une croissance progressive et régulière des clics et des impressions.

Données clés visibles :

• 6 250 clics totaux sur 16 mois (soit environ 390 clics/mois en moyenne)
• 210 000 impressions (visibilité sur Google)
• CTR moyen : 3% (bon pour du SEO local)
• Position moyenne : 29,7 (avec plusieurs mots-clés en 1ère page et position 0)

Premiers résultats significatifs : dès les premières optimisations

Dès les premières optimisations techniques et l’optimisation des pages principales, nous avons constaté une amélioration des positions Google et du trafic.

Accélération avec les pages géolocalisées

Les résultats se sont vraiment accélérés une fois que les pages géolocalisées ont été créées et indexées par Google. Chaque nouvelle page créée apportait du trafic supplémentaire et de nouvelles conversions.

Paliers de croissance notables

Nous avons observé des paliers de croissance en termes de nombre de contacts :

• Après 3 mois : passage de 5 à 8 contacts/mois
• Après 6 mois : passage de 8 à 12 contacts/mois
• Après 12 mois : stabilisation à 15 contacts/mois

Pourquoi cette croissance par paliers ?

• Chaque nouvelle série de pages géolocalisées créées générait un nouveau palier de trafic et de conversions
• L’autorité du site augmentait progressivement, facilitant le positionnement des nouvelles pages

Une stratégie SEO local hyper-ciblée

La création de 24 pages géolocalisées a permis de couvrir l’ensemble du département 22 et de capter un maximum de trafic local. Chaque page ciblait une ville spécifique et un service spécifique (dératisation, punaises de lit, traitement bois, etc.).

Cette approche hyper-ciblée a permis de se positionner sur des dizaines de mots-clés locaux à forte intention commerciale.

Un contenu personnalisé pour éviter le duplicate content

Le principal défi était d’éviter le contenu dupliqué entre les pages similaires. En rédigeant un contenu unique et personnalisé pour chaque ville, nous avons évité toute pénalité Google et maximisé les chances de positionnement.

Exploitation de l’autorité de marque existante

INS Bretagne était déjà une entreprise reconnue localement. Cette autorité de marque a facilité le référencement : Google a rapidement reconnu l’entreprise comme légitime et de confiance, ce qui a accéléré le positionnement sur les mots-clés ciblés.

Leçon : Une entreprise avec une bonne réputation locale a un avantage considérable pour le SEO. Il suffit d’optimiser le site pour débloquer ce potentiel.

Qualité du trafic > quantité du trafic

Ce cas démontre qu’il n’est pas nécessaire d’augmenter massivement le volume de trafic pour générer des résultats business significatifs. En améliorant la qualité du trafic (moins de recherches « nom de marque », plus de recherches « besoin + ville »), INS Bretagne a triplé son nombre de contacts et son chiffre d’affaires.

Leçon : Le SEO ne se résume pas au volume de trafic. L’objectif est de capter un trafic qualifié qui convertit.

Position 0 (featured snippet) : visibilité maximale

Obtenir la position 0 sur « punaise de lit rennes » (140 recherches/mois) a été un coup de maître. Cette position privilégiée offre une visibilité maximale et génère un taux de clics très élevé.

Comment avons-nous obtenu cette position 0 ?

• Contenu structuré avec des balises Hn claires
• Réponse directe et concise à la question « comment traiter les punaises de lit à Rennes ? »
• Liste à puces ou tableau pour faciliter la lecture
• Contenu de qualité et exhaustif

Un secteur de niche à forte valeur ajoutée

Dans le secteur de l’extermination de nuisibles, les volumes de recherche sont faibles, mais l’intention commerciale est très forte. Une personne qui cherche un dératiseur ou un traitement contre les punaises de lit a un besoin immédiat et est prête à payer.

Résultat : Même avec des mots-clés à faible volume (30 à 140 recherches/mois), il est possible de générer un chiffre d’affaires important.

L’accompagnement SEO d’INS Bretagne se poursuit depuis 1 an et continue encore aujourd’hui. Voici les axes de développement prévus pour continuer à faire croître l’entreprise :

Création de nouvelles pages géolocalisées

• Extension de la couverture géographique aux départements limitrophes (Finistère, Morbihan, Ille-et-Vilaine)
• Création de pages pour des villes plus petites dans le 22
• Création de pages thématiques (traitement humidité, traitement mérule, etc.)

Optimisation continue

• Mise à jour régulière des contenus pour maintenir et améliorer les positions
• Amélioration des taux de conversion sur les pages clés
• Tests A/B sur les formulaires de contact et les appels à l’action

Expansion du netlinking

• Acquisition de nouveaux backlinks de qualité
• Partenariats avec des sites locaux bretons
• Relations presse pour obtenir des mentions dans la presse locale

Stratégie de contenu (blog)

• Création d’articles de blog pour capter du trafic informationnel (guides pratiques, conseils, etc.)
• Exemples : « Comment reconnaître une punaise de lit ? », « Que faire en cas d’invasion de rats ? », etc.

Le cas INS Bretagne démontre qu’avec une stratégie SEO local hyper-ciblée et une création de contenu personnalisé, il est possible de multiplier son chiffre d’affaires par 3 en seulement 12 mois, même dans un secteur de niche à faible volume de recherche.

Que vous soyez artisan, commerçant, professionnel de santé, prestataire de services ou toute autre activité locale, nous pouvons vous aider à dominer les résultats de recherche dans votre zone de chalandise.

Demandez votre audit SEO gratuit

Nous analysons votre site, votre positionnement actuel sur Google, et nous vous proposons un plan d’action concret pour améliorer votre visibilité locale.

Sans engagement. Sans jargon technique. 100% transparent.

Découvrez comment nous avons aidé d’autres clients à développer leur visibilité sur Google.

Plus de 500 clients accompagnés depuis 2022