Étude de cas : Comment Les Chemins de Soi génère 250 000€/an avec Google Ads grâce à une landing page ultra-optimisée

Secteur : Bien-être – Formation en coaching holistique et développement personnel
Localisation : France entière
Site web : lescheminsdesoi.com
Durée de la campagne : 29 mois (septembre 2023 – février 2026) et en cours
Type de campagne : Google Ads Search (Réseau de Recherche)
Budget investi : 40 888€ au total (environ 1 200€/mois)
Date de l’étude : Février 2026

Les Chemins de Soi est un organisme de formation spécialisé dans le coaching holistique et le développement personnel. L’entreprise propose une formation certifiante pour devenir coach de vie ou coach holistique, destinée aux particuliers souhaitant se reconvertir professionnellement ou développer leurs compétences en accompagnement spirituel.

Caractéristiques de la formation :

• Formation complète au coaching holistique et au coaching de vie
• Prix : 4 200€ HT
• Public cible : particuliers en reconversion professionnelle, thérapeutes, coachs en devenir
• Anciennement certifiée Qualiopi (financement CPF possible jusqu’en 2025)

Situation initiale (avant Google Ads)

• Aucune publicité en ligne : l’entreprise n’avait jamais testé Google Ads
• Visibilité limitée : les personnes cherchant une formation en coaching holistique ne trouvaient pas facilement Les Chemins de Soi
• Dépendance aux canaux traditionnels : bouche-à-oreille, réseaux sociaux, mais pas de stratégie d’acquisition payante
• Objectif ambitieux : générer un flux régulier de demandes d’inscription à la formation

Le constat était clair : l’entreprise avait besoin d’un canal d’acquisition rapide et scalable pour capter les personnes cherchant activement une formation en coaching holistique en France.

En collaboration avec Gaëtan Simonpieri (associé chez Les Chemins de Soi), nous avons défini des objectifs précis :

1. Générer des demandes d’information qualifiées pour la formation en coaching holistique
2. Tester la rentabilité de Google Ads avec un budget de 1 200€/mois
3. Obtenir un retour sur investissement positif dès les premiers mois
4. Atteindre un ROAS minimum de 5 pour 1 (5€ générés pour 1€ dépensé)
5. Construire un flux régulier de leads pour alimenter le pipeline commercial
6. Mesurer précisément les résultats (conversions, coût par acquisition, chiffre d’affaires généré, taux de transformation)

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une campagne Google Ads Search (Réseau de Recherche) ultra-ciblée sur les formations en coaching holistique et développement personnel, couplée à une landing page parfaitement optimisée.

Type de campagne : Search uniquement

Nous avons opté pour une campagne Search (annonces textuelles sur le réseau de recherche Google) car :

• Les personnes cherchant une formation en coaching utilisent Google pour comparer les offres
• Les recherches sont à forte intention commerciale (« devenir coach holistique », « formation coach de vie » = projet de reconversion)
• Le budget (1 200€/mois) nécessitait de se concentrer sur le canal le plus rentable

Budget : 1 200€/mois (40€/jour, 7j/7)

Nous avons défini un budget de 1 200€/mois, soit 40€/jour.

Particularité : diffusion 7 jours sur 7

Pourquoi cette stratégie ?

• La formation en coaching s’adresse principalement aux particuliers (BtoC)
• Les particuliers effectuent leurs recherches à tout moment de la semaine, y compris le week-end (moment privilégié pour réfléchir à une reconversion professionnelle)
• Diffuser 7j/7 permet de capter un maximum de demandes qualifiées

Résultat : Couverture maximale de la demande nationale.

Mots-clés ciblés

Nous avons sélectionné des mots-clés à forte intention commerciale, liés aux formations en coaching holistique et développement personnel :

Exemples de mots-clés ciblés :

• « devenir coach holistique »
• « formation en développement personnel »
• « formation coach de vie »
• « formation spirituelle »
• « coach spirituel »

Stratégie de ciblage : expression exacte

Nous avons configuré les mots-clés en expression exacte pour :

• Éviter les clics non qualifiés (ex : « formation gratuite coaching », « livre coaching »)
• Laisser la possibilité à Google de tester des variantes proches (ex : « formation pour devenir coach holistique »)
• Maximiser le taux de conversion en ciblant uniquement les recherches pertinentes

Zones géographiques ciblées

Ciblage géographique : France entière

Nous avons ciblé la France entière car :

• La formation est accessible à tous les Français (formation en ligne ou présentiel)
• Le marché français est suffisamment large pour justifier un budget de 1 200€/mois
• Les Chemins de Soi a une notoriété nationale

Test pays francophones : échec

Nous avons testé pendant 2 mois une extension géographique aux pays francophones (Suisse, Belgique, Canada) :

• Résultat : CPA multiplié par 2 (environ 34€ au lieu de 17€)
• Raison : Vente en visio plus difficile à l’étranger, manque de confiance, différences culturelles
• Décision : Arrêt du test et recentrage sur la France

Leçon : Tous les marchés ne se valent pas. Il est important de tester, mesurer et ajuster rapidement.

Stratégie d’enchères : Maximiser les conversions

Nous avons opté pour la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » qui permet à Google Ads d’optimiser automatiquement les enchères pour générer un maximum de conversions (appels, formulaires, téléchargements de brochures) dans la limite du budget quotidien.

Objectif : Obtenir le plus grand nombre de leads qualifiés avec le budget disponible.

Suivi des conversions

Nous avons mis en place un suivi précis de 3 types de conversions :

1. Appels téléphoniques directs : suivi des appels via le numéro de téléphone Google Ads
2. Formulaires de contact : chaque envoi de formulaire de demande d’information est comptabilisé
3. Téléchargements de brochures : lead magnet permettant de récupérer les coordonnées des prospects intéressés

Résultat : Un tunnel de conversion complet pour capter les prospects à différents niveaux d’engagement.

Optimisations réalisées : les clés du succès

Pour maximiser les performances de la campagne, nous avons réalisé des optimisations régulières sur deux chantiers majeurs :

1. Optimisation des annonces Google Ads

Suivi quotidien le premier mois :

• Analyse des mots-clés performants et non performants
• Ajout de mots-clés négatifs pour éviter les clics non qualifiés (ex : « formation gratuite », « livre coaching », « coaching sportif »)
• Tests A/B intensifs des annonces (titres, descriptions, extensions)
• Ajustements d’enchères selon les performances

Suivi hebdomadaire ensuite :

• Analyse des conversions et du coût par acquisition
• Optimisation des annonces les moins performantes
• Ajout de nouvelles extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site, arguments de vente)
• Ajustements budgétaires si nécessaire

Résultat : Un CTR de 7,61%, soit plus du double de la moyenne nationale (3%).

2. Optimisation de la landing page (le gros chantier)

C’est le chantier le plus important de cette campagne. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec Les Chemins de Soi pour créer une landing page parfaite :

Éléments clés de la landing page :

Design épuré et cohérent

• Design qui colle parfaitement à l’univers du coaching holistique et du développement personnel
• Couleurs apaisantes, typographie élégante, visuels inspirants
• Cohérence totale avec l’identité de marque des Chemins de Soi

UX (expérience utilisateur) au top

• Navigation fluide et intuitive
• Effets de mouvement subtils pour dynamiser la page
• Temps de chargement ultra-rapide
• Compatibilité mobile parfaite (responsive design)

Boutons CTA (Call-To-Action) stratégiques

• Boutons bien placés tout au long de la page
• Textes personnalisés et incitatifs (« Télécharger la brochure », « Demander un entretien », « Appeler maintenant »)
• Couleurs contrastées pour attirer l’œil

Vidéo de présentation

• Vidéo explicative de la formation (contenu, bénéfices, témoignages)
• Format court et engageant (2-3 minutes)
• Sous-titres pour faciliter la compréhension

Témoignages clients

• Témoignages authentiques d’anciens élèves devenus coachs
• Photos et noms réels pour renforcer la crédibilité
• Résultats concrets obtenus après la formation

Éléments de réassurance

• Certification Qualiopi (jusqu’en 2025)
• Nombre d’élèves formés
• Taux de satisfaction
• Garanties (satisfaction, accompagnement personnalisé)

Formulaire simplifié

• Formulaire court (nom, email, téléphone, message)
• Pas de champs superflus pour maximiser le taux de conversion
• Bouton d’envoi bien visible

Lead magnet : téléchargement de brochure

• Proposition de télécharger une brochure PDF détaillée sur la formation
• Permet de récupérer les coordonnées des prospects pas encore prêts à s’engager
• Relance automatique par email après le téléchargement

Résultat : Un taux de conversion de 8,15%, soit plus du double de la moyenne nationale (3-4%).

Leçon : Une landing page parfaitement optimisée peut multiplier par 2 ou 3 les résultats d’une campagne Google Ads. C’est souvent le maillon faible des campagnes publicitaires.

Après 29 mois de campagne (septembre 2023 – février 2026), les résultats sont spectaculaires et confirment la pertinence de la stratégie déployée.

Conversions : 2 230 leads qualifiés

Résultat : 2 230 conversions au total sur 29 mois, soit environ 77 conversions/mois

Répartition des conversions :

• 236 appels téléphoniques directs (10,6%)
• 1 994 formulaires de contact et téléchargements de brochures (89,4%)

Qualité des conversions : Toutes les demandes reçues étaient qualifiées : personnes intéressées par la formation en coaching holistique, en phase de réflexion ou prêtes à s’inscrire.

Taux de transformation : 15%

Taux de transformation des leads en clients : 15%

Sur les 2 230 leads générés, environ 335 se sont inscrits à la formation (15% de taux de transformation).

Pourquoi ce taux de transformation ?

• Budget élevé pour un particulier : 4 200€ HT est un investissement conséquent pour un particulier
• Perte de la certification Qualiopi : depuis 1 an, la formation n’est plus éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), ce qui a réduit le taux de closing
• Cycle de décision long : la reconversion professionnelle est une décision importante qui nécessite du temps de réflexion

Évolution du taux de transformation :

• Avant (avec Qualiopi) : Taux de transformation plus élevé (environ 20-25%) car financement CPF possible
• Après (sans Qualiopi) : Taux de transformation réduit (environ 10-15%) car financement personnel uniquement

Point positif : Malgré la perte de la certification Qualiopi, le nombre de contacts est resté stable, ce qui démontre la solidité de la stratégie Google Ads et de la landing page.

Coût par acquisition (CPA) : 16,96€

CPA moyen : 16,96€ par conversion

Calcul : 40 888€ (coût total) ÷ 2 230 conversions = 16,96€

Pourquoi ce CPA est exceptionnel ?

Une inscription à la formation génère 4 200€ de chiffre d’affaires. Payer 16,96€ pour acquérir un lead qui a 15% de chances de se transformer en client (valeur moyenne : 630€) représente un coût d’acquisition de seulement 2,7% du CA généré.

Résultat : Un CPA extrêmement rentable pour l’entreprise.

ROAS (Return On Ad Spend) : 12,23€ générés pour 1€ dépensé

ROAS : 12,23 pour 1

Calcul : Environ 500 000€ de CA généré ÷ 40 888€ investis = ROAS de 12,23

Détail du calcul du CA :

• 2 230 conversions (leads)
• Taux de transformation : 15%
• Environ 335 clients × 4 200€ (prix formation) = 1,4 million d’€ de CA potentiel
• CA réalisé : environ 500 000€ sur 29 mois (certains leads ne se sont pas encore transformés, d’autres ont abandonné)

CA annuel moyen : 200 000€ à 250 000€ générés uniquement grâce à Google Ads

Pourquoi ce ROAS est excellent ?

Un ROAS de 12,23 pour 1 signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, Les Chemins de Soi a généré 12,23€ de chiffre d’affaires. C’est un excellent retour sur investissement pour une formation à 4 200€.

Chiffre d’affaires généré : 500 000€

CA généré par Google Ads : Environ 500 000€ sur 29 mois

CA annuel moyen : 200 000€ à 250 000€ par an

Calcul : Environ 335 inscriptions × 4 200€ = 1,4M€ de CA potentiel, dont environ 500k€ réalisés sur la période (certains leads sont encore en phase de réflexion ou de relance)

Taux de conversion : 8,15%

Taux de conversion : 8,15%

Calcul : 2 230 conversions ÷ 27 362 clics (estimé) = 8,15%

Pourquoi ce taux est exceptionnel ?

La moyenne du taux de conversion sur Google Ads se situe entre 2% et 5%. Avec un taux de 8,15%, la campagne performe 2 fois mieux que la moyenne, ce qui indique :

• Des mots-clés ultra-qualifiés (forte intention commerciale)
• Une landing page parfaitement optimisée (design, UX, vidéo, témoignages, CTA)
• Une offre attractive (formation reconnue, accompagnement personnalisé)

Leçon : Une landing page optimisée peut doubler ou tripler le taux de conversion.

Taux de clics (CTR) : 7,61%

CTR moyen : 7,61%

Pourquoi ce CTR est exceptionnel ?

La moyenne du CTR sur Google Ads se situe entre 2% et 3%. Avec un CTR de 7,61%, les annonces ont généré plus de 2,5 fois plus de clics que la moyenne.

C’est le meilleur CTR de toutes nos études de cas Google Ads.

Raisons de ce CTR élevé :

• Annonces ultra-pertinentes et incitatives (titres accrocheurs, descriptions claires, arguments de vente)
• Extensions d’annonces optimisées (liens annexes, accroches, extraits de site)
• Positionnement en haut de page (grâce à un excellent Quality Score)
• Mots-clés parfaitement alignés avec l’intention de recherche

Coût par clic (CPC) moyen : 1,35€

CPC moyen : 1,35€

Pourquoi ce CPC est excellent ?

Dans le secteur de la formation et du développement personnel, les CPC peuvent être élevés (2€ à 5€ en moyenne) en raison de la forte concurrence. Avec un CPC de 1,35€, nous avons réussi à maintenir un coût par clic très bas tout en générant des conversions de qualité.

Raisons de ce CPC bas :

• Excellent Quality Score (annonces pertinentes, landing page optimisée, CTR élevé)
• Stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » bien calibrée
• Mots-clés en expression exacte (évite les clics non qualifiés)

Évolution des performances de la campagne « Devenir coach holistique » sur 29 mois (septembre 2023 – février 2026). On observe une progression régulière des conversions et des performances exceptionnelles.

Données clés visibles :

• Coût total : 40 888,66€
• 2 230 conversions au total
• CTR : 7,61% (exceptionnel)
• CPC moyen : 1,35€ (très bas)
• Taux de conversion : 8,15% (excellent)
• CPA : 16,96€ (très rentable)

Test initial de 3 mois

La campagne a été lancée en septembre 2023 avec un objectif de test sur 3 mois. L’objectif était de valider la rentabilité de Google Ads pour promouvoir la formation en coaching holistique.

Premiers résultats : dès le premier mois

Dès les premières semaines de la campagne, nous avons constaté l’arrivée des premières demandes d’information (appels, formulaires, téléchargements de brochures). Les mots-clés ciblés étaient pertinents et les annonces généraient des clics qualifiés.

Croissance régulière sur 29 mois

Les conversions se sont réparties de manière régulière sur les 29 mois de campagne, avec une moyenne de 77 conversions/mois. Les optimisations réalisées (annonces, landing page, mots-clés négatifs) ont permis de maintenir un niveau de performance élevé.

Campagne prolongée suite aux résultats

Après les 3 premiers mois de test, les résultats étaient tellement convaincants que Les Chemins de Soi a décidé de prolonger la campagne et continue de l’utiliser aujourd’hui (29 mois plus tard).

Résultat : La campagne est devenue le canal d’acquisition principal de l’entreprise, générant 200 000€ à 250 000€ de CA par an.

La landing page parfaite : le facteur décisif

La clé du succès de cette campagne réside dans l’optimisation poussée de la landing page. Nous avons consacré beaucoup de temps et d’énergie à créer une page parfaite, et les résultats parlent d’eux-mêmes :

• Taux de conversion de 8,15% (vs 2-5% en moyenne)
• Design épuré et cohérent avec l’univers du coaching holistique
• UX au top (effets de mouvement, navigation fluide, temps de chargement rapide)
• Vidéo de présentation engageante
• Témoignages clients authentiques
• Éléments de réassurance (certification, garanties)
• Lead magnet efficace (téléchargement de brochure)

Leçon : Une landing page optimisée peut multiplier par 2 ou 3 les résultats d’une campagne Google Ads. C’est souvent le maillon faible des campagnes publicitaires. Investir du temps et des ressources dans la création d’une landing page parfaite est toujours rentable.

Un CTR exceptionnel : 7,61%

Avec un CTR de 7,61%, cette campagne détient le record de toutes nos études de cas Google Ads. Ce CTR exceptionnel s’explique par :

• Des annonces ultra-pertinentes et incitatives
• Des extensions d’annonces optimisées
• Un excellent Quality Score

Résultat : Plus de clics pour le même budget, donc plus de conversions.

Un lead magnet efficace

Le téléchargement de brochure a permis de capter les prospects pas encore prêts à s’engager. Cette stratégie de lead magnet a généré 1 994 téléchargements, soit 89% des conversions.

Avantage : Permet de relancer les prospects par email et de les accompagner dans leur réflexion jusqu’à l’inscription.

Un ciblage géographique optimal

En se concentrant sur la France entière (et en abandonnant le test pays francophones), nous avons optimisé le CPA et maximisé la rentabilité.

Leçon : Il est important de tester différents marchés, mais aussi de savoir renoncer rapidement à ceux qui ne sont pas rentables.

Une campagne continue depuis 2,5 ans

La campagne tourne en continu depuis septembre 2023, générant régulièrement des leads qualifiés. Cette continuité démontre la rentabilité et la stabilité de la stratégie.

Résultat : Google Ads est devenu le canal d’acquisition principal des Chemins de Soi.

Adaptation à la perte de la certification Qualiopi

Malgré la perte de la certification Qualiopi (et donc du financement CPF), le nombre de contacts est resté stable. Cela démontre la solidité de la stratégie Google Ads et de la landing page.

Leçon : Une bonne stratégie d’acquisition peut compenser la perte d’un avantage concurrentiel (ici : financement CPF).

« Un expert Google comme je n’en ai jamais vu ! Très professionnel et très compétent. Je recommande vivement ! »

Gaëtan Simonpieri, Associé chez Les Chemins de Soi
Avis Google vérifié

Aujourd’hui, Les Chemins de Soi continue d’utiliser Google Ads comme canal d’acquisition principal pour promouvoir sa formation en coaching holistique.

Campagne continue

La campagne « Devenir coach holistique » tourne en continu avec un budget de 1 200€/mois, générant régulièrement des demandes d’information qualifiées.

Optimisations continues

Nous continuons d’optimiser la campagne pour maintenir et améliorer les performances :

• Ajout de nouveaux mots-clés performants
• Tests A/B des annonces
• Ajustements d’enchères selon les périodes (saisonnalité)
• Optimisation continue de la landing page

Pas de stratégie SEO pour le moment

Les Chemins de Soi se concentre actuellement uniquement sur le SEA (référencement payant), sans stratégie SEO (référencement naturel). La rentabilité de Google Ads est telle que l’entreprise n’a pas encore ressenti le besoin de développer le SEO.

Opportunité future : Une stratégie SEO pourrait être déployée à l’avenir pour compléter le SEA et réduire la dépendance à la publicité payante.

Le cas des Chemins de Soi démontre qu’avec une stratégie Google Ads bien pensée et une landing page parfaitement optimisée, il est possible de générer un flux régulier de leads qualifiés et un retour sur investissement exceptionnel.

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