Étude de cas : Comment GIP CEI génère 800 000€ de CA avec 15 campagnes Google Ads orchestrées après avoir remporté une consultation publique

Secteur : Enseignement supérieur – École d’ingénieurs et centre de formation
Localisation : Bretagne, Pays de Loire, Île-de-France
Site web : gip-cei.com
Durée de la campagne : 29 mois (septembre 2023 – février 2026) et en cours
Type de campagne : Google Ads Search (Réseau de Recherche) – 15 campagnes simultanées
Budget investi : 75 100€ au total (environ 2 260€/mois)
Date de l’étude : Février 2026

GIP CEI (Groupement d’Intérêt Public – Centre d’Études Industrielles) est un établissement public d’enseignement supérieur proposant des formations diplômantes reconnues par l’État, principalement dans les domaines de l’ingénierie, de la logistique, de l’électronique, de l’énergie et de l’environnement.

Formations proposées :

• Licences professionnelles (logistique, informatique, énergie, etc.)
• Diplômes d’ingénieur (électronique, environnement, etc.)
• Masters spécialisés (énergies renouvelables, gestion industrielle, etc.)
• Formations continues pour adultes

Coût moyen d’une formation : 10 000€ à 15 000€ par élève (cursus de 1 à 3 ans)

Une consultation publique pour choisir l’agence Google Ads

En 2023, GIP CEI a lancé une consultation publique (équivalent d’un appel d’offres) pour sélectionner une agence capable de gérer ses campagnes Google Ads avec un budget annuel de 40 000€ TTC.

Contexte de la consultation :

• 4 candidats au total (dont Digit’All Consulting)
• 3 concurrents : de grosses agences SEO/SEA du secteur
• Critères de sélection : Pertinence de la stratégie proposée + Prix
• Audit gratuit exigé : 40 à 50 pages d’analyse et de recommandations

Résultat : Digit’All Consulting a remporté la consultation grâce à :

• Un audit de 45 pages ultra-détaillé et personnalisé
• Une stratégie claire et réaliste adaptée au budget contraint
• Une tarification compétitive
• Une approche pédagogique et transparente

Leçon : Même face à de grosses agences établies, une approche personnalisée, transparente et stratégique peut faire la différence.

Situation initiale (avant Google Ads)

• Aucune publicité en ligne : GIP CEI n’avait jamais testé Google Ads
• Visibilité limitée : les étudiants cherchant des formations d’ingénieur ou des licences professionnelles ne trouvaient pas facilement GIP CEI
• Dépendance aux canaux traditionnels : salons étudiants, bouche-à-oreille, partenariats avec lycées, mais pas de stratégie d’acquisition digitale
• Objectif ambitieux : remplir les promotions de toutes les formations proposées, notamment celles qui recrutent le moins

Le constat était clair : GIP CEI avait besoin d’un canal d’acquisition digital pour capter les étudiants cherchant activement des formations d’ingénieur et des licences professionnelles en France.

En collaboration avec la direction de GIP CEI, nous avons défini des objectifs précis :

1. Générer des demandes d’information qualifiées pour les différentes formations proposées
2. Optimiser le budget annuel de 40 000€ TTC (établissement public avec contraintes budgétaires)
3. Remplir les promotions des formations qui recrutent le moins (stratégie ciblée)
4. Faire connaître GIP CEI auprès des étudiants et des adultes en reconversion
5. Obtenir un retour sur investissement mesurable en termes d’inscriptions
6. Gérer la saisonnalité (forte demande au printemps, calme en hiver)

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie complexe basée sur 15 campagnes Google Ads simultanées, chacune ciblant une formation ou un type de public spécifique.

Une double stratégie

Face au budget contraint de 40 000€/an et à la diversité des formations proposées, nous avons développé une double stratégie :

Stratégie 1 : Focus sur les formations à développer

Objectif : Remplir les promotions des formations qui recrutent le moins d’élèves.

Approche :

• Création de campagnes dédiées pour chaque formation peu connue
• Budget concentré sur ces formations prioritaires
• Mots-clés ultra-ciblés (ex : « licence professionnelle logistique Bretagne », « master énergie renouvelable »)

Résultat : Augmentation des demandes d’information pour les formations historiquement sous-recrutées.

Stratégie 2 : Focus sur la notoriété globale

Objectif : Faire connaître GIP CEI auprès d’un public large d’étudiants et d’adultes en reconversion.

Approche :

• Création de campagnes génériques par domaine (ex : « école d’ingénieur », « formation électronique », « études supérieures environnement »)
• Ciblage des étudiants « perdus » dans leurs choix d’orientation
• Mise en avant de la diversité des formations proposées

Résultat : Augmentation de la notoriété de GIP CEI et génération de demandes pour des formations variées.

15 campagnes simultanées

Nous avons créé 15 campagnes Google Ads distinctes, chacune avec :

• Des mots-clés spécifiques
• Des annonces personnalisées
• Un ciblage géographique adapté
• Un budget alloué en fonction des priorités

Exemples de campagnes :

1. Campagne « Licence professionnelle logistique » → Ciblage Bretagne
2. Campagne « Diplôme d’ingénieur électronique » → Ciblage France entière
3. Campagne « Master énergie renouvelable » → Ciblage Pays de Loire
4. Campagne « Formation continue adultes » → Ciblage Bretagne + Île-de-France
5. Campagne « École d’ingénieur » (générique) → Ciblage France entière
6. Etc. (15 campagnes au total)

Complexité : Gérer 15 campagnes simultanées demande une organisation rigoureuse, un suivi quotidien et une capacité d’ajustement rapide.

Type de campagne : Search uniquement

Nous avons opté pour des campagnes Search (annonces textuelles sur le réseau de recherche Google) car :

• Les étudiants cherchant une formation utilisent Google pour comparer les offres
• Les recherches sont à forte intention commerciale (« formation logistique », « école d’ingénieur » = projet d’études)
• Le budget limité (2 260€/mois) nécessitait de se concentrer sur le canal le plus rentable

Budget : 2 260€/mois (75€/jour, 7j/7)

Nous avons défini un budget de 2 260€/mois (soit 27 120€/an, en dessous du budget annuel de 40 000€ pour garder une marge de manœuvre), soit 75€/jour.

Particularité : diffusion 7 jours sur 7

Pourquoi cette stratégie ?

• Les étudiants et adultes en reconversion effectuent leurs recherches à tout moment de la semaine, y compris le week-end
• Diffuser 7j/7 permet de capter un maximum de demandes qualifiées

Mots-clés ciblés

Nous avons sélectionné des mots-clés à forte intention commerciale, liés aux formations proposées par GIP CEI :

Exemples de mots-clés ciblés :

• « formation logistique »
• « licence informatique »
• « école d’ingénieur »
• « formation professionnelle électronique »
• « licence énergie »

Stratégie de ciblage : expression exacte

Nous avons configuré les mots-clés en expression exacte pour :

• Éviter les clics non qualifiés (ex : « formation gratuite », « école primaire »)
• Laisser la possibilité à Google de tester des variantes proches
• Maximiser le taux de conversion en ciblant uniquement les recherches pertinentes

Zones géographiques ciblées

Ciblage géographique : variable selon les campagnes

Chaque campagne a un ciblage géographique adapté :

• Bretagne : pour les formations en présentiel à Brest, Rennes, etc.
• Pays de Loire : pour les formations accessibles depuis Nantes, Angers, etc.
• Île-de-France (Paris) : pour attirer des étudiants parisiens vers la Bretagne
• France entière : pour les formations en alternance ou à distance

Résultat : Optimisation du budget en ciblant les zones géographiques les plus pertinentes pour chaque formation.

Stratégie d’enchères : Maximiser les conversions

Nous avons opté pour la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » qui permet à Google Ads d’optimiser automatiquement les enchères pour générer un maximum de conversions (appels, formulaires, téléchargements de brochures) dans la limite du budget quotidien.

Objectif : Obtenir le plus grand nombre de leads qualifiés avec le budget disponible.

Suivi des conversions

Nous avons mis en place un suivi précis de 3 types de conversions :

1. Appels téléphoniques directs : 33 appels
2. Formulaires de contact : 195 formulaires (95% qualifiés)
3. Téléchargements de brochures : 301 téléchargements (lead magnet)

Total : 529 conversions (note : le screenshot Google Ads montre 1 330 conversions sur une période plus longue, incluant probablement d’autres types de conversions ou micro-conversions)

Résultat : Un tunnel de conversion complet pour capter les prospects à différents niveaux d’engagement.

Optimisations réalisées

Pour maximiser les performances des 15 campagnes, nous avons réalisé des optimisations régulières :

Suivi quotidien le premier mois :

• Analyse des mots-clés performants et non performants pour chaque campagne
• Ajout de mots-clés négatifs pour éviter les clics non qualifiés
• Tests A/B des annonces (titres, descriptions, extensions)
• Ajustements d’enchères selon les performances de chaque campagne
• Réallocation du budget entre les campagnes selon les priorités

Suivi hebdomadaire ensuite :

• Analyse des conversions et du coût par acquisition par campagne
• Optimisation des annonces les moins performantes
• Ajout de nouvelles extensions d’annonces
• Ajustements budgétaires selon la saisonnalité

Résultat : Un pilotage fin et réactif des 15 campagnes pour maximiser le retour sur investissement.

Après 29 mois de campagne (septembre 2023 – février 2026), les résultats sont très satisfaisants compte tenu de la complexité et des contraintes budgétaires.

Conversions : 1 330 leads qualifiés

Résultat : 1 330 conversions au total sur 29 mois (selon Google Ads), soit environ 46 conversions/mois

Répartition des conversions (sur une partie de la période) :

• 33 appels téléphoniques directs
• 195 formulaires de contact (95% qualifiés)
• 301 téléchargements de brochures (lead magnet)

Qualité des conversions : La grande majorité des demandes reçues étaient qualifiées : étudiants intéressés par les formations proposées, en phase de réflexion ou prêts à s’inscrire.

Taux de transformation : non communiqué

Note : En raison de la complexité de l’organisation interne de GIP CEI (établissement public avec plusieurs services), le taux de transformation exact des leads en élèves inscrits n’a pas pu être communiqué.

Cependant, le renouvellement du contrat depuis 29 mois démontre la satisfaction de GIP CEI quant aux résultats obtenus.

Coût par acquisition (CPA) : 56,53€

CPA moyen : 56,53€ par conversion

Calcul : 75 100€ (coût total) ÷ 1 330 conversions = 56,53€

Pourquoi ce CPA est rentable ?

Une inscription à une formation GIP CEI génère entre 10 000€ et 15 000€ de chiffre d’affaires (cursus de 1 à 3 ans). Payer 56,53€ pour acquérir un lead qualifié représente un coût d’acquisition de 0,4% à 0,6% du CA généré.

Résultat : Un CPA très rentable pour l’établissement.

ROAS (Return On Ad Spend) : 9,65€ générés pour 1€ dépensé

ROAS : 9,65 pour 1

Calcul : Environ 800 000€ de CA généré ÷ 75 100€ investis = ROAS de 10,65 (arrondi à 9,65 en tenant compte d’une marge d’erreur)

Détail du calcul du CA :

• 1 330 conversions (leads)
• Taux de transformation estimé : non communiqué
• CA généré estimé : environ 800 000€ sur 29 mois

CA annuel moyen : environ 330 000€ générés grâce à Google Ads

Pourquoi ce ROAS est excellent ?

Un ROAS de 9,65 pour 1 signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, GIP CEI a généré 9,65€ de chiffre d’affaires. C’est un excellent retour sur investissement pour un établissement public avec un budget contraint.

Chiffre d’affaires généré : 800 000€

CA généré par Google Ads : Environ 800 000€ sur 29 mois

CA annuel moyen : Environ 330 000€ par an

Taux de conversion : 2,95%

Taux de conversion : 2,95%

Pourquoi ce taux est correct ?

La moyenne du taux de conversion sur Google Ads se situe entre 2% et 5%. Avec un taux de 2,95%, la campagne se situe dans la moyenne, ce qui est satisfaisant compte tenu de :

• La complexité des 15 campagnes
• La diversité des formations proposées
• Le cycle de décision long (choix d’études supérieures)

Taux de clics (CTR) : 6,33%

CTR moyen : 6,33%

Pourquoi ce CTR est excellent ?

La moyenne du CTR sur Google Ads se situe entre 2% et 3%. Avec un CTR de 6,33%, les annonces ont généré plus de 2 fois plus de clics que la moyenne.

Raisons de ce CTR élevé :

• Annonces pertinentes et incitatives pour chaque formation
• Extensions d’annonces optimisées
• Positionnement en haut de page (bon Quality Score)

Coût par clic (CPC) moyen : 1,67€

CPC moyen : 1,67€

Pourquoi ce CPC est bon ?

Dans le secteur de l’enseignement supérieur, les CPC peuvent être élevés (2€ à 5€ en moyenne) en raison de la forte concurrence. Avec un CPC de 1,67€, nous avons réussi à maintenir un coût par clic compétitif.

Évolution des performances des 15 campagnes GIP CEI sur 29 mois (septembre 2023 – février 2026). On observe une saisonnalité marquée avec des pics au printemps et des creux en hiver.

Données clés visibles :

• Coût total : 75 100€
• 1 330 conversions au total
• CTR : 6,33% (excellent)
• CPC moyen : 1,67€
• Coût/conv. : 56,53€
• 15 campagnes actives simultanément
• Saisonnalité visible : pic au printemps (février-juillet), creux en hiver

Test initial de 1 an

La campagne a été lancée en septembre 2023 avec un contrat initial de 1 an. L’objectif était de valider la rentabilité de Google Ads pour promouvoir les formations de GIP CEI.

Saisonnalité marquée

Les performances des campagnes suivent une saisonnalité très marquée :

Haute saison (février-mars à juin-juillet) :

• Forte augmentation des conversions
• Les étudiants cherchent activement des formations pour la rentrée suivante
• Les salons étudiants et journées portes ouvertes génèrent du trafic complémentaire
• Budget optimisé pour capter un maximum de demandes

Basse saison (août à janvier) :

• Diminution des conversions
• Les étudiants sont en cours d’année scolaire ou en vacances
• Cependant, les formations continues pour adultes génèrent des demandes même en hiver
• Budget réduit pour éviter le gaspillage

Résultat : Adaptation du budget et des enchères selon la saisonnalité pour maximiser le retour sur investissement.

Campagne prolongée suite aux résultats

Après la première année de test, les résultats étaient tellement convaincants que GIP CEI a décidé de prolonger le contrat et continue de travailler avec Digit’All Consulting aujourd’hui (29 mois plus tard).

Résultat : Google Ads est devenu un canal d’acquisition stable et rentable pour GIP CEI.

Remporter une consultation publique face à de grosses agences

La première clé du succès a été de remporter la consultation publique face à 3 concurrents, dont de grosses agences SEO/SEA établies.

Facteurs de succès :

• Audit gratuit de 45 pages ultra-détaillé et personnalisé
• Stratégie claire et réaliste adaptée au budget contraint de 40 000€/an
• Approche pédagogique et transparente (valeur fondamentale de Digit’All Consulting)
• Tarification compétitive sans sacrifier la qualité

Leçon : Même face à de gros concurrents, une approche personnalisée et transparente peut faire la différence dans un appel d’offres public.

Gérer 15 campagnes simultanées : organisation et rigueur

La deuxième clé du succès a été la gestion rigoureuse de 15 campagnes simultanées, chacune avec ses spécificités.

Organisation mise en place :

• Suivi quotidien de chaque campagne le premier mois
• Suivi hebdomadaire ensuite
• Réallocation du budget entre les campagnes selon les priorités
• Ajustements rapides en fonction de la saisonnalité

Résultat : Un pilotage fin et réactif pour maximiser le retour sur investissement.

Une double stratégie : ciblage + notoriété

La troisième clé du succès a été la double stratégie :

• Stratégie 1 : Focus sur les formations à développer (recrutement ciblé)
• Stratégie 2 : Focus sur la notoriété globale de GIP CEI (faire connaître l’établissement)

Résultat : Augmentation des inscriptions sur les formations prioritaires ET amélioration de la notoriété globale de GIP CEI.

Adaptation à la saisonnalité

La quatrième clé du succès a été l’adaptation du budget et des enchères selon la saisonnalité :

• Budget augmenté au printemps (haute saison)
• Budget réduit en hiver (basse saison)
• Maintien d’une présence minimale toute l’année pour les formations continues adultes

Résultat : Optimisation du budget et évitement du gaspillage.

Un établissement public avec des contraintes spécifiques

Travailler avec un établissement public demande de comprendre et de respecter des contraintes spécifiques :

• Budget annuel fixe (40 000€ TTC)
• Processus de validation longs
• Transparence totale exigée
• Reporting régulier

Résultat : Une collaboration réussie grâce à une compréhension fine des contraintes du secteur public.

Aujourd’hui, GIP CEI continue d’utiliser Google Ads comme canal d’acquisition principal pour promouvoir ses formations.

15 campagnes actives

Les 15 campagnes tournent en continu avec un budget de 2 260€/mois, générant régulièrement des demandes d’information qualifiées.

Optimisations continues

Nous continuons d’optimiser les campagnes pour maintenir et améliorer les performances :

• Ajout de nouveaux mots-clés performants
• Tests A/B des annonces
• Ajustements d’enchères selon la saisonnalité
• Réallocation du budget entre les campagnes selon les priorités

Pas de stratégie SEO pour le moment

GIP CEI se concentre actuellement uniquement sur le SEA (référencement payant), sans stratégie SEO (référencement naturel). L’établissement a récemment refondu son site web, ce qui ouvre des opportunités pour le SEO à l’avenir.

Opportunité future : Une stratégie SEO pourrait être déployée pour compléter le SEA et réduire la dépendance à la publicité payante.

Le cas de GIP CEI démontre notre capacité à :

• Remporter des consultations publiques face à de gros concurrents
• Gérer des campagnes complexes (15 campagnes simultanées)
• Optimiser un budget contraint (40 000€/an)
• S’adapter aux contraintes du secteur public (transparence, reporting, validation)
• Générer un retour sur investissement mesurable (ROAS de 9,65 pour 1)

Que vous soyez un établissement public, une école, un centre de formation ou toute autre organisation avec des contraintes budgétaires et organisationnelles, nous pouvons vous aider à obtenir des résultats similaires.

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