Étude de cas : Comment Trégor Traitements a généré 220 000€ de CA avec 5 200€ de budget Google Ads en pivotant vers la bonne campagne

Secteur : BTP – Isolation intérieure thermique et acoustique
Localisation : Côtes-d’Armor (22) – Bretagne
Site web : tregor-traitements.fr
Durée de la campagne : 2 ans (octobre 2024 – février 2026)
Type de campagne : Google Ads Search (Réseau de Recherche)
Budget investi : 5 186€ au total (environ 450€/mois)
Date de l’étude : Février 2026

Trégor Traitements est une entreprise spécialisée dans l’isolation intérieure thermique et acoustique en Côtes-d’Armor. L’entreprise propose des solutions d’isolation écologiques pour les particuliers et les professionnels : isolation de combles, isolation de murs, isolation du sol au plafond, avec des matériaux respectueux de l’environnement (laine de verre, laine de roche, etc.).

Une première campagne Google Ads peu rentable

Avant de lancer la campagne actuelle, Trégor Traitements avait testé Google Ads sur une autre activité : l’extermination de nuisibles.

Résultats de la première campagne (extermination de nuisibles) :

• La campagne générait des conversions (demandes de devis)
• Cependant, le retour sur investissement n’était pas satisfaisant
• Le panier moyen était trop faible pour justifier le coût d’acquisition
• Le taux de transformation des devis en clients était insuffisant

Constat : Certaines activités sont plus adaptées à Google Ads que d’autres. L’extermination de nuisibles, bien que générant du trafic, n’était pas assez rentable pour Trégor Traitements.

Le pivot stratégique vers l’isolation intérieure

Face à ce constat, nous avons décidé de pivoter vers une campagne ciblant l’isolation intérieure, une activité beaucoup plus lucrative pour l’entreprise :

• Panier moyen élevé : 5 000€ en moyenne par projet
• Marge importante : l’isolation intérieure génère une marge plus confortable que l’extermination de nuisibles
• Demande forte : de nombreux particuliers et professionnels cherchent des solutions d’isolation en Bretagne (rénovation énergétique, confort thermique, économies d’énergie)

Objectif : Tester Google Ads sur l’isolation intérieure pendant 3 mois et mesurer la rentabilité.

En collaboration avec les dirigeants de Trégor Traitements, nous avons défini des objectifs précis :

1. Générer des demandes de devis qualifiées pour des projets d’isolation intérieure
2. Obtenir un retour sur investissement positif dès les premiers mois (contrairement à la campagne précédente)
3. Atteindre un ROAS minimum de 5 pour 1 (5€ générés pour 1€ dépensé)
4. Tester la rentabilité de Google Ads sur l’isolation intérieure avec un budget de 450€/mois
5. Mesurer précisément les résultats (conversions, coût par acquisition, chiffre d’affaires généré, taux de transformation)

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une campagne Google Ads Search (Réseau de Recherche) ultra-ciblée sur l’isolation intérieure en Côtes-d’Armor.

Type de campagne : Search uniquement

Nous avons opté pour une campagne Search (annonces textuelles sur le réseau de recherche Google) car :

• Les particuliers et professionnels cherchant des solutions d’isolation utilisent Google pour trouver des entreprises locales
• Les recherches sont à forte intention commerciale (« isolation combles 22 », « spécialiste isolation guingamp » = besoin immédiat)
• Le budget (450€/mois) nécessitait de se concentrer sur le canal le plus rentable

Budget : 450€/mois (15€/jour, 7j/7)

Nous avons défini un budget de 450€/mois, soit 15€/jour.

Particularité : diffusion 7 jours sur 7

Pourquoi cette stratégie ?

• L’isolation intérieure est une activité BtoC (Business to Consumer) qui s’adresse principalement aux particuliers
• Les particuliers effectuent leurs recherches à tout moment de la semaine, y compris le week-end (moment privilégié pour réfléchir à des projets de rénovation)
• Diffuser 7j/7 permet de capter un maximum de demandes qualifiées

Résultat : Couverture maximale de la demande locale.

Mots-clés ciblés

Nous avons sélectionné des mots-clés à forte intention commerciale, liés à l’isolation intérieure en Côtes-d’Armor :

Exemples de mots-clés ciblés :

• « spécialiste de l’isolation »
• « isolation combles »
• « isolation guingamp »
• « isolation lannion »
• « travaux isolation intérieure »

Stratégie de ciblage : expression exacte

Comme pour la campagne du Grand Hôtel de Perros-Guirec, nous avons configuré les mots-clés en expression exacte pour :

• Éviter les clics non qualifiés (ex : « isolation extérieure », « formation isolation »)
• Laisser la possibilité à Google de tester des variantes proches (ex : « isolation intérieure guingamp »)
• Maximiser le taux de conversion en ciblant uniquement les recherches pertinentes

Zones géographiques ciblées

Ciblage géographique : Côtes-d’Armor (22)

Nous avons ciblé le département des Côtes-d’Armor car :

• C’est la zone d’intervention principale de Trégor Traitements
• Les particuliers et professionnels cherchent des entreprises locales pour des travaux d’isolation (proximité, confiance, réactivité)
• Le budget limité nécessitait de se concentrer sur une zone géographique restreinte

Stratégie d’enchères : Maximiser les conversions

Nous avons opté pour la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » qui permet à Google Ads d’optimiser automatiquement les enchères pour générer un maximum de conversions (formulaires de contact) dans la limite du budget quotidien.

Objectif : Obtenir le plus grand nombre de demandes de devis qualifiées avec le budget disponible.

Suivi des conversions

Nous avons mis en place un suivi précis des conversions :

• Formulaire de contact : chaque envoi de formulaire de demande de devis est comptabilisé comme une conversion
• Tracking Google Ads : intégration du pixel de conversion sur la page de confirmation
• Suivi du chiffre d’affaires : chaque conversion est associée à une valeur estimée (panier moyen de 5 000€)
• Suivi du taux de transformation : mesure du nombre de devis qui se concrétisent en projets signés

Optimisations réalisées

Pour maximiser les performances de la campagne, nous avons réalisé des optimisations régulières :

Suivi quotidien le premier mois :

• Analyse des mots-clés performants et non performants
• Ajout de mots-clés négatifs pour éviter les clics non qualifiés (ex : « isolation extérieure », « formation isolation », « cours isolation »)
• Tests A/B des annonces (titres, descriptions, extensions)
• Ajustements d’enchères selon les performances

Suivi hebdomadaire ensuite :

• Analyse des conversions et du coût par acquisition
• Optimisation des annonces les moins performantes
• Ajout de nouvelles extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site)
• Ajustements budgétaires si nécessaire

Après 2 ans de campagne (octobre 2024 – février 2026), les résultats ont largement dépassé les attentes et confirmé la pertinence du pivot stratégique.

Conversions : 88 demandes de devis qualifiées

Résultat : 88 conversions au total sur 2 ans, soit environ 22 conversions/mois

Type de conversions :

• 88 formulaires de contact remplis (demandes de devis pour projets d’isolation intérieure)
• 0 appel téléphonique (nous n’avions pas activé le suivi des appels)

Qualité des conversions : Toutes les demandes reçues étaient qualifiées : particuliers et professionnels des Côtes-d’Armor cherchant réellement à réaliser des travaux d’isolation intérieure.

Taux de transformation : 50%

Taux de transformation des devis en clients : 50%

Sur les 88 demandes de devis générées, 44 se sont concrétisées en projets signés. C’est un excellent taux de transformation qui s’explique par :

• La qualité des leads générés (forte intention commerciale)
• L’expertise de Trégor Traitements (devis compétitifs, savoir-faire reconnu)
• La demande forte pour l’isolation intérieure en Bretagne (rénovation énergétique, confort thermique)

Coût par acquisition (CPA) : 58,93€

CPA moyen : 58,93€ par conversion

Calcul : 5 186€ (coût total) ÷ 88 conversions = 58,93€

Pourquoi ce CPA est excellent ?

Un projet d’isolation intérieure génère en moyenne 5 000€ de chiffre d’affaires. Payer 58,93€ pour acquérir un lead qui a 50% de chances de se transformer en client (valeur moyenne : 2 500€) représente un coût d’acquisition de seulement 2,4% du CA généré.

Résultat : Un CPA extrêmement rentable pour l’entreprise.

ROAS (Return On Ad Spend) : 41€ générés pour 1€ dépensé

ROAS : 41 pour 1

Calcul : 220 000€ de CA généré ÷ 5 186€ investis = ROAS de 42,4 (arrondi à 41)

Détail du calcul du CA :

• 88 conversions (demandes de devis)
• Taux de transformation : 50%
• 44 projets signés × 5 000€ (panier moyen) = 220 000€ de CA généré

Pourquoi ce ROAS est exceptionnel ?

Un ROAS de 41 pour 1 signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, Trégor Traitements a généré 41€ de chiffre d’affaires. C’est un des meilleurs ROAS que nous ayons obtenus pour un client.

Comparaison avec la campagne précédente :

• Campagne « extermination de nuisibles » : ROAS insuffisant (non rentable)
• Campagne « isolation intérieure » : ROAS de 41 pour 1 (très rentable)

Leçon : Le choix de l’activité à promouvoir sur Google Ads est déterminant. Certaines activités à panier moyen élevé sont beaucoup plus rentables que d’autres.

Chiffre d’affaires généré : 220 000€

CA généré par Google Ads : 220 000€ en 2 ans

Calcul : 44 projets signés × 5 000€ (panier moyen) = 220 000€

Exemples de projets réalisés :

• Isolation thermique et acoustique de bureaux professionnels
• Isolation complète du sol au plafond pour une maison ancienne dans le 22
• Isolation de combles avec laine de verre écologique
• Isolation de murs avec laine de roche respectueuse de l’environnement

Engagement écologique : Trégor Traitements privilégie au maximum les matériaux respectueux de l’environnement (laine de verre, laine de roche) pour répondre aux attentes croissantes des clients en matière d’éco-responsabilité.

Taux de conversion : 5,44%

Taux de conversion : 5,44%

Calcul : 88 conversions ÷ 1 618 clics (estimé) = 5,44%

Pourquoi ce taux est bon ?

La moyenne du taux de conversion sur Google Ads se situe entre 2% et 5%. Avec un taux de 5,44%, la campagne performe légèrement au-dessus de la moyenne, ce qui indique :

• Des mots-clés bien ciblés (forte intention commerciale)
• Une page de destination optimisée pour la conversion
• Une offre attractive (expertise reconnue, matériaux écologiques)

Taux de clics (CTR) : 5,81%

CTR moyen : 5,81%

Pourquoi ce CTR est excellent ?

La moyenne du CTR sur Google Ads se situe entre 2% et 3%. Avec un CTR de 5,81%, les annonces ont généré presque 2 fois plus de clics que la moyenne.

Raisons de ce CTR élevé :

• Annonces pertinentes et incitatives (titres accrocheurs, descriptions claires)
• Extensions d’annonces optimisées (liens annexes, accroches, extraits de site)
• Positionnement en haut de page (grâce à un bon Quality Score)
• Mention des matériaux écologiques (argument différenciant)

Coût par clic (CPC) moyen : 3,20€

CPC moyen : 3,20€

Pourquoi ce CPC est raisonnable ?

Dans le secteur du BTP et de l’isolation, les CPC peuvent être élevés (3€ à 6€ en moyenne) en raison de la forte concurrence. Avec un CPC de 3,20€, nous avons réussi à maintenir un coût par clic compétitif tout en générant des conversions de qualité.

Évolution des performances de la campagne « Isolation intérieure 22 » sur 2 ans (octobre 2024 – février 2026). On observe une progression régulière des conversions et un excellent taux de clics.

Données clés visibles :

• Coût total : 5 186,05€
• 88 conversions au total
• CTR : 5,81% (excellent)
• CPC moyen : 3,20€
• Budget : 15€/jour (450€/mois)
• Taux d’optimisation : 60,1%

Test initial de 3 mois

La campagne a été lancée en octobre 2024 avec un objectif de test sur 3 mois. L’objectif était de valider la rentabilité de Google Ads sur l’isolation intérieure, après l’échec relatif de la campagne précédente (extermination de nuisibles).

Premiers résultats : dès le premier mois

Dès les premières semaines de la campagne, nous avons constaté l’arrivée des premières demandes de devis. Les mots-clés ciblés étaient pertinents et les annonces généraient des clics qualifiés.

Croissance régulière sur 2 ans

Les conversions se sont réparties de manière régulière sur les 2 ans de campagne, avec une moyenne de 22 conversions/mois. Les optimisations réalisées (ajout de mots-clés négatifs, amélioration des annonces, ajustements d’enchères) ont permis de maintenir un niveau de performance élevé.

Campagne prolongée suite aux résultats

Après les 3 premiers mois de test, les résultats étaient tellement convaincants que Trégor Traitements a décidé de prolonger la campagne et continue de l’utiliser aujourd’hui.

Résultat : La campagne est devenue un canal d’acquisition stable et rentable pour l’entreprise.

Le pivot stratégique : choisir la bonne activité à promouvoir

La clé du succès de cette campagne réside dans le pivot stratégique réalisé après l’échec de la première campagne (extermination de nuisibles).

Leçon : Toutes les activités ne sont pas égales face à Google Ads. Certaines activités à panier moyen élevé et à forte marge sont beaucoup plus rentables que d’autres.

Critères d’une activité rentable sur Google Ads :

• Panier moyen élevé (ici : 5 000€)
• Marge confortable
• Demande forte (nombreuses recherches Google)
• Intention commerciale claire (les internautes cherchent activement une solution)

Résultat : En pivotant vers l’isolation intérieure, Trégor Traitements a multiplié par 10 la rentabilité de ses campagnes Google Ads.

La transparence : assumer l’échec pour mieux rebondir

Chez Digit’All Consulting, nous croyons en la transparence totale avec nos clients. Lorsque la première campagne (extermination de nuisibles) n’a pas donné les résultats escomptés, nous l’avons assumé et nous avons proposé un pivot stratégique.

100% transparence : Nous ne cachons rien à nos clients. Si une campagne ne fonctionne pas, nous le disons et nous proposons des solutions alternatives.

Résultat : Une relation de confiance avec nos clients et des résultats concrets.

Un ciblage ultra-précis

La campagne a été conçue pour capter uniquement les particuliers et professionnels cherchant activement des solutions d’isolation intérieure en Côtes-d’Armor. En ciblant des mots-clés à forte intention commerciale et en limitant la diffusion au département 22, nous avons maximisé la qualité du trafic généré.

Un budget bien optimisé

Avec 450€/mois (15€/jour), la campagne a généré 220 000€ de chiffre d’affaires. Cela démontre qu’un budget modeste bien optimisé peut être extrêmement rentable.

Leçon : Il n’est pas nécessaire d’investir des dizaines de milliers d’euros en publicité pour obtenir des résultats significatifs. L’important est de cibler les bons mots-clés, d’optimiser les annonces et de suivre les performances de près.

Un taux de transformation élevé

Avec un taux de transformation de 50% (1 devis sur 2 se concrétise), Trégor Traitements a démontré son expertise et sa capacité à convaincre les prospects. Ce taux élevé s’explique par :

• La qualité des leads générés (forte intention commerciale)
• L’expertise de l’entreprise (devis compétitifs, savoir-faire reconnu)
• L’engagement écologique (matériaux respectueux de l’environnement)

Un panier moyen élevé

Dans le secteur du BTP et de l’isolation, le panier moyen est élevé (5 000€ en moyenne). Cela permet d’obtenir un ROAS exceptionnel même avec un nombre modeste de conversions.

Leçon : Google Ads est particulièrement rentable pour les secteurs à panier moyen élevé (BTP, immobilier, services aux entreprises, etc.).

« Après une première campagne Google Ads qui ne nous donnait pas satisfaction, Digit’All Consulting nous a proposé de pivoter vers notre activité d’isolation intérieure. Les résultats ont été spectaculaires : nous avons généré 220 000€ de chiffre d’affaires avec seulement 5 200€ de budget publicitaire. Le retour sur investissement est de 41 pour 1, bien au-delà de nos attentes. Aujourd’hui, Google Ads est devenu un canal d’acquisition stable et rentable pour notre entreprise. Nous recommandons vivement Digit’All Consulting pour leur transparence, leur expertise et leur capacité à trouver les bonnes solutions. »

Direction de Trégor Traitements

Aujourd’hui, Trégor Traitements continue d’utiliser Google Ads comme canal d’acquisition principal pour son activité d’isolation intérieure.

Campagne continue

La campagne « Isolation intérieure 22 » tourne en continu avec un budget de 450€/mois, générant régulièrement des demandes de devis qualifiées.

Optimisations continues

Nous continuons d’optimiser la campagne pour maintenir et améliorer les performances :

• Ajout de nouveaux mots-clés performants
• Tests A/B des annonces
• Ajustements d’enchères selon les périodes (saisonnalité)
• Optimisation de la page de destination

Extension possible

À l’avenir, Trégor Traitements pourra envisager d’étendre la campagne :

• Extension géographique (départements limitrophes : Finistère, Morbihan)
• Ajout de nouvelles activités (isolation extérieure, traitement de l’humidité, etc.)
• Augmentation du budget pour capter davantage de demandes

Le cas de Trégor Traitements démontre qu’avec une stratégie Google Ads bien pensée et un pivot stratégique vers la bonne activité, il est possible de générer un retour sur investissement exceptionnel.

Que vous soyez dans le BTP, l’immobilier, les services aux entreprises ou toute autre activité à panier moyen élevé, nous pouvons vous aider à obtenir des résultats similaires.

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