Étude de cas : Comment le Grand Hôtel de Perros-Guirec a généré 30 000€ de CA avec 650€ de budget Google Ads

Secteur : Hôtellerie-restauration – Séminaires d’entreprise
Localisation : Perros-Guirec (22) – Côtes-d’Armor
Site web : grandhotel-perrosguirec.com
Durée de la campagne : 3 mois (avril – juin 2025)
Type de campagne : Google Ads Search (Réseau de Recherche)
Budget investi : 650€ au total (200€/mois)
Date de l’étude : Février 2026

Le Grand Hôtel de Perros-Guirec est un établissement 4 étoiles situé en bord de mer en Côtes-d’Armor. L’hôtel propose plusieurs activités : hébergement, restauration, spa, casino, et surtout l’organisation de séminaires d’entreprise.

L’activité séminaires est particulièrement lucrative pour l’établissement : elle génère un chiffre d’affaires important et permet de remplir l’hôtel en semaine, période traditionnellement creuse pour l’hôtellerie.

Cependant, malgré des infrastructures de qualité (salles de réunion, équipements audiovisuels, restauration sur place, hébergement, cadre exceptionnel en bord de mer), l’hôtel peinait à attirer suffisamment de demandes de séminaires.

Situation initiale (avant Google Ads)

• Aucune publicité en ligne : l’hôtel n’avait jamais testé Google Ads
• Visibilité limitée : les entreprises cherchant un lieu de séminaire en Bretagne ne trouvaient pas facilement l’hôtel
• Dépendance aux canaux traditionnels : bouche-à-oreille, partenariats locaux, mais pas de stratégie d’acquisition digitale
• Objectif ambitieux : remplir le planning de séminaires pour les mois à venir

Le constat était clair : l’hôtel avait besoin d’un canal d’acquisition rapide et efficace pour capter les entreprises cherchant un lieu de séminaire en Bretagne.

En collaboration avec la direction du Grand Hôtel de Perros-Guirec, nous avons défini des objectifs précis :

1. Générer des demandes de devis qualifiées pour l’organisation de séminaires d’entreprise
2. Tester la rentabilité de Google Ads avec un budget modeste (200€/mois)
3. Obtenir un retour sur investissement positif dès les premiers mois
4. Remplir le planning de séminaires pour les mois suivants
5. Mesurer précisément les résultats (conversions, coût par acquisition, chiffre d’affaires généré)

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une campagne Google Ads Search (Réseau de Recherche) ultra-ciblée sur les séminaires d’entreprise en Bretagne.

Type de campagne : Search uniquement

Nous avons opté pour une campagne Search (annonces textuelles sur le réseau de recherche Google) car :

• Les entreprises cherchant un lieu de séminaire utilisent Google pour trouver des options
• Les recherches sont à forte intention commerciale (« lieu séminaire bretagne » = besoin immédiat)
• Le budget limité (200€/mois) nécessitait de se concentrer sur le canal le plus rentable

Budget : 200€/mois (10€/jour du lundi au vendredi)

Nous avons défini un budget de 200€/mois, soit 10€/jour.

Particularité : diffusion du lundi au vendredi uniquement

Pourquoi cette stratégie ?

• Les séminaires d’entreprise sont une activité BtoB (Business to Business)
• Les décideurs (responsables RH, assistantes de direction, managers) effectuent leurs recherches pendant les heures de bureau, du lundi au vendredi
• Diffuser le week-end aurait gaspillé du budget sur un public non pertinent

Résultat : Concentration du budget sur les jours et horaires où les prospects sont actifs.

Mots-clés ciblés

Nous avons sélectionné des mots-clés à forte intention commerciale, liés aux séminaires d’entreprise en Bretagne :

Exemples de mots-clés ciblés :

• « lieu séminaire »
• « hôtel séminaire bretagne »
• « séminaire entreprise bretagne »
• « team building bretagne »
• « séminaire mer »

Stratégie de ciblage : expression exacte

Nous avons configuré les mots-clés en expression exacte pour :

• Éviter les clics non qualifiés (ex : « séminaire formation individuelle »)
• Laisser la possibilité à Google de tester des variantes proches (ex : « séminaire bretagne hôtel »)
• Maximiser le taux de conversion en ciblant uniquement les recherches pertinentes

Zones géographiques ciblées

Ciblage géographique : Bretagne

Nous avons ciblé la région Bretagne car :

• C’est la zone de chalandise principale de l’hôtel
• Les entreprises bretonnes organisent régulièrement des séminaires en Bretagne (proximité, accessibilité)
• Le budget limité nécessitait de se concentrer sur une zone géographique restreinte

Stratégie d’enchères : Maximiser les conversions

Nous avons opté pour la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » qui permet à Google Ads d’optimiser automatiquement les enchères pour générer un maximum de conversions (formulaires de contact) dans la limite du budget quotidien.

Objectif : Obtenir le plus grand nombre de demandes de devis qualifiées avec le budget disponible.

Suivi des conversions

Nous avons mis en place un suivi précis des conversions :

• Formulaire de contact : chaque envoi de formulaire de demande de devis est comptabilisé comme une conversion
• Tracking Google Ads : intégration du pixel de conversion sur la page de confirmation
• Suivi du chiffre d’affaires : chaque conversion est associée à une valeur estimée (panier moyen d’un séminaire)

Optimisations réalisées

Pour maximiser les performances de la campagne, nous avons réalisé des optimisations régulières :

Suivi quotidien le premier mois :

• Analyse des mots-clés performants et non performants
• Ajout de mots-clés négatifs pour éviter les clics non qualifiés
• Tests A/B des annonces (titres, descriptions, extensions)
• Ajustements d’enchères selon les performances

Suivi hebdomadaire ensuite :

• Analyse des conversions et du coût par acquisition
• Optimisation des annonces les moins performantes
• Ajout de nouvelles extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site)
• Ajustements budgétaires si nécessaire

Après 3 mois de campagne (avril – juin 2025), les résultats ont largement dépassé les attentes.

Conversions : 25 demandes de devis qualifiées

Résultat : 25 conversions au total sur 3 mois, soit environ 8 conversions/mois

Type de conversions :

• 25 formulaires de contact remplis (demandes de devis pour séminaires)
• 0 appel téléphonique (nous n’avions pas activé le suivi des appels)

Qualité des conversions : Toutes les demandes reçues étaient qualifiées : entreprises bretonnes cherchant réellement à organiser un séminaire dans les mois suivants.

Coût par acquisition (CPA) : 25,99€

CPA moyen : 25,99€ par conversion

Calcul : 649,87€ (coût total) ÷ 25 conversions = 25,99€

Pourquoi ce CPA est excellent ?

Un séminaire d’entreprise génère en moyenne 2 000€ de chiffre d’affaires (hébergement, restauration, location de salles, prestations annexes). Payer 25,99€ pour acquérir un client qui génère 2 000€ de CA représente un coût d’acquisition de seulement 1,3% du CA généré.

Résultat : Un CPA extrêmement rentable pour l’hôtel.

ROAS (Return On Ad Spend) : 45€ générés pour 1€ dépensé

ROAS : 45 pour 1

Calcul : Environ 30 000€ de CA généré ÷ 650€ investis = ROAS de 46 (arrondi à 45)

Pourquoi ce ROAS est exceptionnel ?

Un ROAS de 45 pour 1 signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, l’hôtel a généré 45€ de chiffre d’affaires. C’est un des meilleurs ROAS que nous ayons obtenus pour un client.

Contexte : Le panier moyen d’un séminaire étant élevé (2 000€ en moyenne), même avec un nombre modeste de conversions (25), le chiffre d’affaires généré est très important.

Chiffre d’affaires généré : environ 30 000€

CA généré par Google Ads : Environ 30 000€ en 3 mois

Calcul : 25 conversions × 2 000€ (panier moyen) = 50 000€ de CA potentiel

Note : Le chiffre de 30 000€ est une estimation prudente, car toutes les demandes de devis ne se concrétisent pas nécessairement en réservation. Cependant, le taux de transformation des demandes de devis en réservations était très élevé (environ 60%), ce qui confirme la qualité des conversions générées.

Taux de conversion : 11,06%

Taux de conversion : 11,06%

Calcul : 25 conversions ÷ 226 clics = 11,06%

Pourquoi ce taux est remarquable ?

La moyenne du taux de conversion sur Google Ads se situe entre 2% et 5%. Avec un taux de 11,06%, la campagne a performé 2 à 5 fois mieux que la moyenne.

Raisons de ce taux élevé :

• Mots-clés ultra-qualifiés (forte intention commerciale)
• Page de destination optimisée pour la conversion (formulaire de contact clair, informations complètes sur les séminaires)
• Offre attractive (hôtel 4 étoiles en bord de mer, infrastructures de qualité)

Taux de clics (CTR) : 4,23%

CTR moyen : 4,23%

Pourquoi ce CTR est excellent ?

La moyenne du CTR sur Google Ads se situe entre 2% et 3%. Avec un CTR de 4,23%, les annonces ont généré 40% à 100% de clics en plus que la moyenne.

Raisons de ce CTR élevé :

• Annonces pertinentes et incitatives (titres accrocheurs, descriptions claires)
• Extensions d’annonces optimisées (liens annexes, accroches, extraits de site)
• Positionnement en haut de page (grâce à un bon Quality Score)

Coût par clic (CPC) moyen : 2,88€

CPC moyen : 2,88€

Pourquoi ce CPC est raisonnable ?

Dans le secteur de l’hôtellerie et des séminaires d’entreprise, les CPC peuvent être élevés (3€ à 5€ en moyenne). Avec un CPC de 2,88€, nous avons réussi à maintenir un coût par clic compétitif tout en générant des conversions de qualité.

Impressions : 5 348

Nombre d’impressions : 5 348

Les annonces ont été affichées 5 348 fois sur Google pendant les 3 mois de campagne, ce qui a permis de générer 226 clics (CTR de 4,23%).

Évolution des performances de la campagne « Séminaire » sur 3 mois (avril – juin 2025). On observe une progression constante des conversions et un excellent taux de conversion.

Données clés visibles :

• CTR : 4,23% (excellent)
• 25 conversions au total
• CPC moyen : 2,88€
• Coût total : 650€
• 5 348 impressions
• Taux de conversion : 11,06% (remarquable)

Premiers résultats : dès le premier mois

Dès les premières semaines de la campagne, nous avons constaté l’arrivée des premières demandes de devis. Les mots-clés ciblés étaient pertinents et les annonces généraient des clics qualifiés.

Croissance régulière sur 3 mois

Les conversions se sont réparties de manière régulière sur les 3 mois de campagne, avec une légère augmentation au fil du temps grâce aux optimisations réalisées (ajout de mots-clés négatifs, amélioration des annonces, ajustements d’enchères).

Campagne stoppée pour cause de… succès

Après 3 mois de campagne, le Grand Hôtel de Perros-Guirec a décidé de stopper la campagne Google Ads car l’objectif était atteint : le planning de séminaires était complet pour les mois suivants.

Résultat : La campagne a tellement bien fonctionné que l’hôtel n’avait plus besoin de générer de nouvelles demandes à court terme.

Un ciblage ultra-précis

La campagne a été conçue pour capter uniquement les entreprises cherchant activement un lieu de séminaire en Bretagne. En ciblant des mots-clés à forte intention commerciale et en limitant la diffusion du lundi au vendredi, nous avons maximisé la qualité du trafic généré.

Un budget modeste mais bien optimisé

Avec seulement 200€/mois (10€/jour), la campagne a généré 30 000€ de chiffre d’affaires. Cela démontre qu’un petit budget bien optimisé peut être extrêmement rentable.

Leçon : Il n’est pas nécessaire d’investir des milliers d’euros en publicité pour obtenir des résultats significatifs. L’important est de cibler les bons mots-clés, d’optimiser les annonces et de suivre les performances de près.

Un taux de conversion exceptionnel

Avec un taux de conversion de 11,06%, la campagne a performé 2 à 5 fois mieux que la moyenne. Cela s’explique par :

• Des mots-clés ultra-qualifiés
• Une page de destination optimisée
• Une offre attractive (hôtel 4 étoiles, cadre exceptionnel, infrastructures de qualité)

Un panier moyen élevé

Dans le secteur de l’hôtellerie et des séminaires d’entreprise, le panier moyen est élevé (2 000€ en moyenne). Cela permet d’obtenir un ROAS exceptionnel même avec un nombre modeste de conversions.

Leçon : Google Ads est particulièrement rentable pour les secteurs à panier moyen élevé (hôtellerie, immobilier, B2B, services aux entreprises, etc.).

Complémentarité SEO + SEA

Aujourd’hui, le Grand Hôtel de Perros-Guirec reçoit des demandes de séminaires sans faire de publicité, grâce à une stratégie SEO mise en place en parallèle.

Stratégie SEO déployée :

• Création de pages géolocalisées « séminaire + ville/département/région »
• Optimisation des pages « team building + ville/département/région »
• Positionnement sur les mots-clés stratégiques en référencement naturel

Résultat : L’hôtel génère désormais des demandes de séminaires de manière organique (SEO) et peut activer Google Ads ponctuellement en cas de besoin (saisonnalité, événements spéciaux, etc.).

Leçon : SEO et SEA sont complémentaires. Le SEA permet d’obtenir des résultats immédiats pendant que le SEO monte en puissance. Une fois le SEO bien positionné, le SEA peut être réduit ou activé ponctuellement.

Aujourd’hui, le Grand Hôtel de Perros-Guirec a adopté une stratégie hybride SEO + SEA :

Stratégie SEO (référencement naturel)

• Pages géolocalisées « séminaire + ville/département/région »
• Positionnement sur les mots-clés stratégiques
• Génération de demandes organiques sans publicité

Résultat : L’hôtel reçoit régulièrement des demandes de séminaires via le référencement naturel.

Stratégie SEA (référencement payant)

Campagnes Google Ads activées ponctuellement en cas de besoin :

• • Périodes creuses (hors saison)
  • Événements spéciaux
  • Objectifs de remplissage rapide

Résultat : Flexibilité totale pour générer des demandes à la demande.

Le cas du Grand Hôtel de Perros-Guirec démontre qu’avec une stratégie Google Ads bien pensée et un budget optimisé, il est possible de générer un retour sur investissement exceptionnel, même dans un secteur concurrentiel.

Que vous soyez hôtelier, restaurateur, prestataire de services B2B ou toute autre activité à panier moyen élevé, nous pouvons vous aider à obtenir des résultats similaires.

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